现在在互联网上卖东西的人很多很多，然而，在这么多人当中，又有多少人还有每天靠着刷屏的方式在朋友圈发广告呀发广告，也曾经有很多人问过如何做好一个微商？在这里，我就向大家解读一下我在郭大大学习团的第一课——新媒体营销。

首先，什么是新媒体营销呢？

新媒体是由微博、微信、QQ、豆瓣、新浪、视频等等这样的工具所组成的媒体。区别于传统的媒体我们称为新媒体。新媒体不是平台、通道，对于商业而言，它只是我们做营销的一个工具。一个放大和加固营销过程，实现营销目的的工具。但并不是实现营销目的的一个平台或通道。 至于有的微商大佬级别的之所以卖货卖的那么好，就是他们对工具运用的方法好。

那么，知道了新媒体是什么，那新媒体可以解决什么问题呢？

前面说了，新媒体是一个做营销的工具，然而这个工具可以解决我们什么问题？

1、链接的问题。

起到沟通和链接的作用，如同手机一样。

社交化的媒体就是一个沟通化的工具，能够更方便的让你了解世界、了解更多的朋友

成功者的案例——在于成功者把新媒体这个工具运用的更好

互动的重要性——熟悉，建立信任，互动，达成成交，建立信任的机会才会有更深入的发展。

举例：你隔壁搬来一个邻居，他一般来就跟你套近乎说让你借给他几千块钱，试问，对一个刚搬来的还不了 解这个人的为人的时候你会借给他钱吗？倘若你的老邻居跟你借钱，你又会不会借钱给他呢？而老邻居正是 你跟他相处时间过长、你熟悉了他为人的这么一个邻居

举例：可口可乐请明星代言，它的目的不是让你看完广告直接去买，而是两个目的：1.建立信任2.提醒你可 口可乐的存在，让你对可口可乐有一个好的印象。等你要去买饮料或者可乐的时候，你的第一印象肯定是可 口可乐。

因此，新媒体这个工具使用的技巧第一个，就是要学会链接你的顾客，链接客户，先从老顾客开始。

2、放大成交的结果

案例：卖酒的陈总，他是全国超市啊什么的做促销，试喝之类，找很多的促销员，一个月支出很多。试喝机 会，亲密接触就有二次购买的机会。这个试喝机会能否放到网上进行呢？写个好文案，让很多人转发等等就 可以得到这样一个试喝机会，他得到以后就会有分享的冲动，等她去分享了，品牌也被传播出去了，试喝酒 就不用面对面的解决了，线上方式行得通就不用闲心找促销员了，这样就省下一笔费用。

学习了新媒体，我们知道什么样的内容会被传播，被网友喜欢和接受分享，让你的线上营销做的更好，对成 交的结果进行放大。

3、加固信任，加固关系

加固彼此间的关系，电话本——通讯录——微信/qq/微博，发信息的过程中进行互动，有联系交流，最后有了信任。

加固关系的方式：

1、互动的数量，数量多了，了解越多，所建立的信任也多

2、互动的质量——不要别人一发的什么东西你看不看就互动，例如点赞。怎么去给别人互动，怎么去跟网友沟通，都是有原则的。

只有把新媒体的这些功能了解后，有效的驾驭好这些功能，才能真正的服务到我们。

知道了这些工具，那么我们就要了解下使用这些工具的人具备什么心理特征？

知己知彼百战百胜，我们要知道我们的目标人群上网干什么，他们是怎么想的，知道想法对症下药，才会赢得芳心。拿什么营销策略去征服他们。做营销就跟谈恋爱一样。

第一个心理特征就是：好奇。

好奇你这个人，所以他会打开你的个人资料、头像、相册，看看你到底是个什么样的人，满足他的好奇点，所以要从好奇点先下手。

好奇你做什么，就是好奇你的产品是什么（产品特性）

举例葛粉可以丰胸，网友就会问卖葛粉的女老板，那你说葛粉可以丰胸，那你的XB到底有多大呢，你的XB大了我才会觉得葛粉这个东西确实是好的。

第二个心理特征是：怀疑。

人类习惯面对面交流沟通。网络式沟通则会给人带来怀疑。怀疑你这个人，怀疑你的产品。在卖东西解决怀疑问题上，有一个3+3理论—— 1.找到顾客不购买你3大核心的理由 2找到顾客要购买你的3大核心理由。然后微博说说都围绕这个理论写。

例如新媒体营销很重要，很轻松，是有方法有规律可循的。有人说贵，贵又有贵的方法理论去对待等等。所有的点都围绕这个3+3理论写，这样观众接受起来就会比较方便。

第三个心理特征：获取价值。

关注你跟你互动可以得到什么好处，举例铁棍男人，销售和产品本身以外，能不能得到其他好处，大部分人主要是想跟她学微营销的。比方说所有人都是牙膏的顾客，但不是所有的人都是中华牙膏的顾客。如果顾客买了你的东西，能不能得到什么好处，如果顾客不买你的东西，能不能得到什么好处。如果在关注过程中，她能够从你这获取什么东西，那才是他核心要关注的东西。

如何做好新媒体？

1、提醒。举例风水名片（八字 行业 美观） 特定的环境下不断的提醒会提高信任，链接 价值 风水学知识与空间营销。 通过人、产品、事发生关系。做背书。

2、建立信任，贡献价值。帮别人在做背书同时，也是在给自己做背书。将自己展示给别人。

说了这么多了，学新媒体营销，总结一下：

第一：学思路，思路不变原地打转，思路一变天地宽。

第二：学方法，术业有专攻，方法对了，事半功倍。

第三：学工具，工具的价值取决于你对工具熟练的程度，孰能生巧。

第四：学系统，找人--内容--关系--信任--成交--传播--放大

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