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网红经济是草根号、段子手的延续,释放的是三四线城市的购买力

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谈变现我应该是有资格的,差不多所有自媒体的变现模式我都做过,比如收费社群,“罗辑思维”做了几万人,我也做了超过五千人。比如卖货,去年也做了几千万的销售。比如广告宣传,可能我的账号也算是科技圈内比较头部的账号。尽管我没有一个上百人的公司,粉丝也不过是“罗辑思维”的三十分之一,但我做的营收和利润,估计是几分之一。从绝对量上讲,可能不是特别厉害,但从效率上来说,应该是相当高的。


所以还是我一贯的优点,你看,我做到了。




自媒体和网红的粉丝错觉


我曾经做过一张PPT,上面写着一句话:粉丝不是粉丝。大概意思是,我们说的粉丝,应该是指关注者,而真正的粉丝,则是追随者,后者肯定只是前者的几分之一。


大家总觉的粉丝多的就厉害,坦白来说,粉丝多的传播面的确会广一些。但从效果上来说,并不会和数量成绝对正相关。我们说的真正的网红(网上的时尚达人),粉丝并没有太多,销量非常惊人。像她们这类网红的200万粉丝,可以抵上千万综合性粉丝的消费能力。简单的说,这些粉丝关注网红,就是为了买网红的东西,过网红那样的生活的。


最好涨起来的粉丝是色情粉,只要好看会露就可以吸引关注。咪蒙、papi酱们的粉丝属于吐槽粉,关注她们是为了宣泄负能量,如果没法做出比“致贱人”、“致low逼”更刺激的内容,这些粉丝自然会觉得不过瘾。还有是看热闹的猎奇粉。以上这些类型粉丝的销售转化率相当低。


照理说,自媒体对粉丝的把控能力和影响应该比大电商好很多,但实际上,天猫、京东、唯品会等每位用户的平均贡献销售都在1000-2000元之间。而200万粉丝的张大奕年销售三亿左右,每位用户的平均贡献则为150元,“罗辑思维”粉丝平均每位贡献大概30元的销售。从电商的角度来说,用户效率很低。


尽管,一些自媒体的销售总量对于个体来说非常不错,但是这比起电商平台来说,并不算是高效率的模式。虽然自媒体的最大的优点是流量成本低,但它的销售模式仍意味着“生意的天花板”。


我粗略的算了一下我的微信上的每位粉丝贡献,大概在200左右。对于我来说,尽可能的提升arpu(单体用户贡献),是非常重要的。而把精力放在提升arpu上,要比放在涨粉上好。


自媒体、网红中的很多人,有粉丝,但总变不了现;有些人可以变现,但变现效率很低。自媒体广告刊例中,一条十几万算是很不错了,但即使这样,广告全年排满,赚到三到五千万收入已是封顶。事实上,全年排满广告,谈何容易。所以这些自媒体大号除了收获百万级、千万级粉丝数外,其实只能获得几十块的arpu。




自媒体和网红的变现陷阱


目前变现的渠道非常简单,2B的变现:广告和软文投放,2C的变现:电商销售和会员收费。当然也有一些出售版权的案例,但目前并不主流,且没有特别好的收入案例。


粉丝多寡是一个判断标准,但在自媒体领域却不是绝对的,一个行业专业领域的账号也许没有段子手类账号的粉丝多,但它在行业内影响力大。


大流量的自媒体、社会类网红目前变现的最优选择是2B变现,不管是投放广告还是引流注册用户。如果选择销售产品,那结局可能会凄凉很多。在某次开会的时候,我听一个企业客户说,希望自媒体、网红能深度了解粉丝,然后帮企业获取所需要的产品粉丝,实现了,他们才愿意付费。


我觉得这种方式简直是异想天开,粉丝是有限的,网红、自媒体把粉丝洗给别人,让他们在别人那里消费,这不是直接减少他们在自媒体、网红账号上的消费吗?所以网红、自媒体宣传别人的产品,远不如卖自己的产品。所以,除非是很好做的色情粉、视频粉,否则让自媒体去给企业品牌倒粉丝,这条路行不通。


这样就很容易理解,papi酱为什么拍卖广告而不是销售产品了。papi酱的未来的变现途径无非是接广告,或者进军演艺圈,拍自制剧,做IP之类。但后者专业度更高,粉丝也也不是那么好糊弄的。


“罗辑思维”这么拍卖papi酱的第一次,我觉得是有问题的,因为一上来广告价格太高,后续很可能会有价无市,一下就把她封死在山顶。以目前的情况,我猜测的这次拍卖大概能到500万左右,业内只有少数的几家企业能出的起,这样的价位肯定不可能会常态投放。


如果,想做2C的变现,那么需要一定的垂直度和专业度,可以为粉丝提供真正的价值。比如“罗辑思维”的知识价值,当然,这个的垂直度也不够高,所以收费情况也不客观。如果能再垂直一点,内容仅服务到某个专业领域,变现就会相对更容易一些,类似于英语培训,大熊会有个英语社群,做到了近千人的规模。另外,提醒大家,不要指望通过分享什么干货来赚钱,还是要靠运营。


如果你想变现,那么聚集粉丝时就明确想好:你想服务的对象是谁,你希望他花钱买你的什么。而不是追热点聚集一些不知所谓的粉丝,你在考虑销售转化时,这些粉丝会让你哭得合不拢腿。




网红和微


网红最大的难点是无法复制,微商则真的是没有门槛,人人可做。所以,后者更像一个商业模式,只是这个商业模式目前有些跑偏,大家都越走越急,有些为了钱不顾一切的意思。但是我依旧认为,社交电商是未来的趋势。


网红经济则是草根号、段子手、自媒体的一个延续。网红经济基于微博的渠道下沉,释放的是三四线城市的购买力,如果你想针对这个群体去做电商,是有机会的。但你要是针对北上广的人群去做,会被京东们杀得片甲不留。


想当网红的还是先醒醒,目前的机会已经没有那么大了。能够崛起的草根大号、段子手、自媒体或者网红,大都是比较有才华的人,他们满足了某一个时间段某一批用户的诉求。但因为用户的需求一直在变,红的东西也就一直在变。网红经济其实没必要去谈长久不长久,能在短期内获取最大收入,才是正确的选择。不然等网红过气的时候,悔之已晚。


很多时候我们不要被融资额、销售额之类的东西蒙蔽。别人有钱是别人的事情,我们自己的资源和能力能够在当前环境下获得什么,才是最现实和最重要的。


来源公众号:万能的大熊

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