前言：一个草根创业者的实战经验分享，从做微信开发到自媒体运营，看他是如何造就了本地最大的自媒体。
我一直是微信的用户，单位原来也申请了一个微信公众平台，不温不火的用着。
那是2013年10月份，一个偶然的机会接触到企业微信帐号的第三方开发平台，当时我们联系的是北京某家微信第三方服务商，有会员管理、自动回复管理、菜单管理、会员抽奖活动、企业微网站、各个行业的套餐等，觉得对商家需求量大，是个很大的商机。
通过对市场和公司考察，发现在全国做这个微信平台开发的只有几家公司，我们在北京培训几天，和这家微信第三方服务商签了合同，当时投了5万元，拿到的地区代理，成立了公司，全心的做这个事。
第一阶段 搜索实践
微信平台，当时这家微信第三方公司商务版报价是3650元，行业版是9800元，我们的利润在25-40%，一接触市场我们才知道，能接受这个价格的商户太少了，通过朋友和我们的努力，勉强够开支；出乎我们意料的是短短两个月，全国微信开发公司如雨后春笋般冒出来，价格直线下降，我们市里有了3-4家做企业微信平台的，他们报价从500-1500元，而且很多人自己弄一套微信系统，根本就没有成本，直接冲击我们。
我们也必须改变策论：
第一、从专业性上提高自己，让客户做微信就要选择我们
第二、整合第三方服务商的管理系统，客户需要的微网站，我们自己设计开发，从而减少成本支出。
第三、代客户运营，通过我们在北京的培训和自身管理的经验接触过的商家基本都能稿定。
第二阶段 稳定市场
在经历了4个月的艰难摸索后，终于在市场上站住了脚步，我们做到了：
专业性第一：只要做微信，大部分客户会选择我们；
客户数第一：我们客户占全部客户的70-80%，大的商家和商家的关注用户都掌握和控制在我们手里，关注量也慢慢的积累起来。仅仅一个月，关注用户增长很快。如饭店12000多人、KTV 8000多人、电影院6000人、手机销售公司5000多人等
第三阶段 运营本地自媒体
有了市场的美誉度和如此高的占有率，就要运营一个本地自媒体。
当时我们想以打造服务为主，就选择了服务号，当时觉得服务号高大上，虽然服务号一个月只能发四次内容，但是还是打算用服务功能吸引用户，但是后来发现走错了，因为没有订阅号，宣传自己都不到位。
运营了一段时间，服务号也有了一万多人，人家其他订阅号天天发信息，我们一周才能发一条，立马重新注册了一个订阅号，一切从头来。
运营也算比较顺利，发些商家的优惠信息，发些本地新闻信息，人数从1万，2万，3万，一直稳定的增长着。
第四阶段 走出自己的路
根据几个月运营的经验，我们知道了商家的要求，商家就是希望把自己的产品和优惠的信息展示出来，让大家都看到，我们做了一个商家微信促销互联微网站。
我们懂些网站开发，同时请了两个设计人员，根据我们和客户的要求自己开发了一个网站，定义为“商家微信促销平台”，里面都是本地各个行业的商家信息，而且商家的信息和微信绑定到一起，就是关注了企业的微信后，打开和看到的都是我们网站的内容，所有的商家微信的内容都集中到了我们网站上。
我们掌握了商家微信的入口，从而给我们带来了流量。
现在在我们本地，我们做到一家独大，共有60000多人关注量，对于一个小城市来说，占据了15%的人口；我们每天群发3条商家的信息。根据位置的不同，每条信息收费分别为500元、400元、300元，再做些企业微网站、商家的活动策划，每个月也有3-4万的进账。
本地做好以后，我们就在其它各个区县也成立了自己的分部，组建本地区的微生活体系。一些在北京培训时候认识的朋友和这家微信第三方公司的代理商，也有人想加盟我们，利用我们的微网站，按我们的模式运营当地的自媒体。
下面是微信运营实战群成员的提问：
问：你们广告是不是有点低啊,500块发头条?
答：本来定价是800-1000,开始先打折走的,我是想先有了效果再提价.其实发广告我不乐意做,主要是为了提高自己在商家的知名度,为的是发展我自己的微官网.广告的点击量很低,所以要不上价格.
问：你们现在几个人? 收入怎么样?
答：我们团队8个人,3个业务,3个技术,2个编辑.
现在基本收支平衡吧,我这边的技术主要是为了扩张而储备,做微生活体系.平时为企业做平台、做视频,也有收入.
问：你们每次几条图文消息? 浏览量高吗?
答：虽然每天只有3条广告,但是我还是觉得多,以前都是发软广,十月一为了迎合气氛发了些硬广.
硬广其实不是让人点击的,就是靠标题说明问题,广告这种形式肯定没人转的.最近我把广告基本停了 ,全部转向我的微官网.过了十月一头版就都不发广告,毕竟还是平台用户感受重要.
头条广告最高的时候有15000,最少的时候才几千.目前单条阅读量,普通帖子10000以内.头版10000左 右,好帖子转起来,四五万左右.
问：这么高的流量,怎么没有顺便加个阅读原文? 您前期粉丝怎么增长起来的?
答：总感觉阅读原文会导流,让其他帖子的浏览量降低.所以没有特殊情况都不加.
开始我在本地给商家做微信平台和运营,积累了一些合作客户,关系都不错,等我微生活上线的时候, 我让他们帮我推了几次,导流过来不少人.
我在河北省霸州市,隶属于廊坊地区,现在廊坊地区内的一半的县我都做了微生活,也用我的微官网和 加粉方案吸收了几个周边县市的加盟商.
问：你们加盟是怎么做呢?
答：加盟是靠微官网吸引,我提供微官网使用权,初期我负责给加盟商加粉到10000,每年收服务费.
乐意加盟的都是本地乐意做自媒体的,我都是找其他县市做了一段自媒体,都是没有成功、还在迷茫的人合作加盟.大家共同打造地区内的联合营销,可以接一些大公司的单子.
问：微官网很丰富,是如何构想出来的? 广告商如何谈的?
答：微官网的目的就是商家互联互通,大家共享粉丝,共同推广.广告商都是业务员一家一家谈的,开始免费上,后来就收费了.
能详细介绍下如何帮他们前期做好粉丝的吗?就是做到10000这块我本身是做微信平台第三方服务的,我利用技术扶植自己的商家成长,因为他们有顾客加粉很容易,再把他们的人导流到自己的号上.
问：后期微官网广告费怎么收?
答：微官网收费分3种.一是免费板块,例如:生日礼物派送,钜划算,每日优惠.这些是为了吸引用户多浏 览,所以商家只要有优惠送出,目前就免费上微官网.
再有就是商家入驻微生活,就是下面的分类商家.收取一次性设计费960元,和展示费每月200-500.
第三种是广告位,首页首图都是每月1000-2000,内页500左右.
问：如果不交展示费,就给他删掉吗?
答：商家不交费的,没有潜力的就下架了,有的还继续保留,为的是以后觉得有效就会续费,同时也是为了版面整齐,不过不续费的都会放后面些,交费的会排前面.
问：自定义菜单里的功能用的多吗?
答：自定义菜单目前用的不多,感觉是我引导的不够.以后我会加强这方面的引导.年前我会重点做服务项 目把点餐、叫车、便民热线做好.
问：自定义菜单利用率不高,微官网的流量都来自哪里?
答：新事物大家都有个好奇心,一家做了,同行业的都会尝试,我一般会让花了钱的觉得效果好.我会用群发带动微官网的浏览量.
问：给客户制作的微官网,真正给客户带来效益了吗? 如何衡量?
答：商家入驻了微生活,就会送群发一次,这样靠群发来导流.效益还是群发效果好,所以商家基本都是认 可的.
问：如果不考虑群发,一个微官网一天的点击量大概多少UV?
答：估计300-500吧.在微官网的服务和团购没有做出来前,浏览量应该上不去太多.
年前的主要目标就是做服务项目,求职招聘、团购.
评语：三十六行，行行出状元，在微信如火如荼的形势下，自媒体如果能够深耕细作，垂直专注，肯定能走出自己的商业模式。
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