当前位置: 微号推首页 > 微信推广技巧

为什么你会为了5元优惠点60元外卖?

微信公众平台编辑:微号推 0

文/柠檬

凡是做传播的,多多少少都会接触到一些心理学,比如大家熟悉的长尾理论、二八定律、影响力法则等等,看起来简单,但是背后却蕴藏着人们的各种心理需求

虽然当今的传播环境受到互联网和数字技术等的影响,但是如果能更好地掌握一些心理学,会让我们在分析用户行为、进行产品洞察、营销创意策划,以及设计和文案等方面,仍然会有很大的启示意义和帮助。

皮格马利翁效应:请明星代言的套路

皮格马利翁效应,简单的说就是当一个人很信任和崇拜另一个人时,就很容易受到那个人的影响,用现在的“网语”说就是:“对对对,你说的都对”。当时的一个实验就是校长告诉几个老师,你们要去教最优秀的学生,其实那都是随即选择的一般学生而已,但是一年后他们果然成了全校最优秀的班级。这其实就是心理暗示的力量,觉得一个人好时,他的情感、观念就会受到影响,而且还会调整自己的行为去迎合那个期待。

用到营销领域的话,就有一个非常普遍的现象:请明星代言。比如支付宝找《中国有嘻哈》的PG ONE、TT等一些大热的嘻哈歌手拍广告,那么很多人就会觉得用支付宝这种“新的消费方式”很潮很酷;香奈儿刚出了一款嘉柏丽尔香水,主张自有叛逆,就找来了克里斯汀·斯图尔特在片子挣脱束缚,这跟代言人红毯脱高跟鞋、剪寸头等特立独行的形象很符合,所以认同克里斯汀的人就能很准确地接受到产品主题,达到推广的目的。

登门槛效应:为了凑优惠一个人吃了 60 元外卖

登门槛效应,看着就很形象,就是说一个人一旦接受了一个小的要求,后期为了保持前后一致避免认知不协调,就会不断地接受更大更高的要求,就像登门槛一样一级一级台阶往上走。是不是感觉很有趣呢?就像我们平时对别人提出要求的时候,总是从一个小的点去切入,对方找不到拒绝的理由,那么在后面的时候,一旦卷入就会更难拒绝了。

对于传播来说,也许最困难的事情并非是卖出商品之类,而是首先让用户接受你,产生接触的第一步。比如给消费者送试用装,一开始他们只是想试试,但是用了之后就发现离不开了,也许就会开始真正成为品牌的忠实粉丝,升级自己的消费行为;或者点外卖的时候,它不断地提示你,再满多少就可以得到优惠了,等等。但是在设置目标时,一定要分析不同用户的心理承受能力,否则也可能达不到效果。

空鸟笼效应:为了跑步添置了一身NIKE装备

空鸟笼效应,如果一个人买了个鸟笼放在家里,如果一直都没有鸟儿的话,他的心里就会感觉不舒服,别人也会问为什么鸟笼是空的呢。不管是出于自身原因还是懒得解释,我想大多数人这个时候都会立马去买只鸟儿。这种行为很常见,比如说想去跑步了,然后发现什么装备都需要添置,即使买了后也并没有开始跑。

在营销中,消费者的“鸟笼子”可能多种多样,比如一双鞋子,一个笔记本,一张优惠券等等。不管是有形无形,物质或精神,他们都可能为了追求完美的心理添加自己一些不需要的东西。但是当大家在网上买了一堆本来不需要的东西,然后大喊着剁手的时候,以后就可能会避免这种事再次发生的概率。想让鸟笼持续进行,就需要一种精神上的闭环。比如宜家卖的不是家具是人生理念,哈雷卖的不是摩托是生活方式,家居卖的不是枕头而是好的睡眠等等,会让消费者产生持续的品牌认同和追随。

边际效应:保持受众兴趣必须不断创新

边际效应,是说当一个人刚接触到一件事情的时候,会觉得很新鲜很刺激,但是接触多了之后,你知道的,就会“喜新厌旧”了,心理阈值的提高会让其情感体验也变得越来越淡漠。

所以现在有很多品牌都在不断地进行产品的升级和多元化打造。另外在传播上的创新时,类似“一镜到底”等方式用的多了,大家也会感觉疲乏。保持不断地创新,才能保持住受众的兴趣。

巴纳姆效应:为什么总觉得那个产品正是我想要的

巴纳姆效应,人们都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他,即使这种描述十分空洞。最简单的例子就是星座,人有千千万万,星座只有十二种,但是同道大叔依然吸引到了无数的粉丝,因为大家都会觉得相应的描述就是在说自己,很准确。

在营销中,可以抓住针对人群的某一个需求点,然后通过在各个平台上的硬广、软文、广告牌,以及搜索引擎上的热词等,来做一些文案等心理暗示,即使用词普通、含糊不清、意义广泛,但如果能够不断地将其心理需求放大,逐渐加强暗示,就会让消费者产生这样的念头:“太巧了,这个东西正是我需要的。买买买,不买不是中国人!”

0

要评论?请先注册或者登录


关注“微号推”公众平台

微信秘籍一手掌握

微信号:weihaotui

热门标签

移动互联网运营技巧公众号推广技巧

微信营销营销技巧微信推广案例分析

app推广微信快讯微信运营微信公众号

自媒体案例营销案例创业

微信案例微商运营内容运营

吸粉新媒体微营销创意文案

内容营销社会化营销产品运营营销

行业资讯社群微信电商

新媒体运营用户运营朋友圈网红

互联网产品大前锋资源联系人

微信运营技巧事件营销O2O马云

微信朋友圈新媒体营销品牌营销文案

用户微博微信公众平台小程序

微信公开课朋友圈营销微商课堂直播

吸粉技巧今日头条马化腾推广

运营推广appAPP干货锦集

社群技巧微商课程H5支付宝

微信应用号腾讯涨粉雷军

融资H5营销微店热点

微信小程序KOL粉丝营销互联网创业

涨粉技巧用户需求APP推广电商运营

广告标题微信文案社群营销

京东地推微信大号运营案例

app运营社群运营知乎互联网推广

产品营销学习技巧企业职场

短视频10w+阿里微信红包

SEO课程互联网+微信城市服务微营销案例

文案技巧新形态公众号运营社会化媒体营销

推广app网红经济网络推广苹果下架

互联网广告凤姐共享单车转行

新媒体编辑公众号排版活动策划文章

90后爆文精准用户内容

数据运营公众号文章流量变现工具

产品推广UGC网易面膜

互联网医疗ASO互联网金融众筹

病毒营销微信运营工具SEM推广借势营销

微信封号资源联系QQ公众号应用号

社会营销行业咨询直播平台高考

营销策划分答推广案例原创文

饿了么直播APP运营小白产品需求

CJ奥运傅园慧美团

滴滴运营经验运营管理戚继光

王宝强iPhone社区营销微信服务号

VR运营学习社区运营市场运营

共享经济摩拜单车沟通技巧百度

无印良品退回技巧推广运营白百合

自媒体营销渠道推广社交运营电商推广

华为推广回去阿里巴巴UCG

热点追踪推广策划粉丝留存整合传播

变现罗辑思维星巴克毕业

职业微信新操作新媒体运营技巧爆款文章

内容选题企业公众号品牌活动

共享励志标题党提升转化

努力成就面试准备孙正义

信息革命机器人流量企业家

失败产品生命周期用户流失流失率

王者荣耀用户参与度圈粉独特

淘汰社交社交产品个性化推荐

风口无聊僵尸粉用户活跃度

微信支付网络支付创新型公司未来预判

封号QQ音乐场景实验情感关系链

图片处理零成本公关危机社会舆论

战狼2战狼2票房吴京QQ

信用分掉粉bug获取用户

留存ofo小黄车品牌运营好友删除

网感信息流广告程序化广告管理

经营奇葩说内容经济KPI

小编创意甲方乙方

广告行业SEO网络引擎优化清理好友

高峰论坛品牌推广网络自制剧互联网产品

信息泄露教育APP粉丝经济二次元周边

二次元工具型产品工具产品黑科技

公众号编辑微信排版编辑器团队活动营销

市场产品经理行业物联网

引流内容付费APP运营用户体验

粉丝00后