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预测:2018全球移动营销7大趋势

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市场瞬息万变,唯变化永恒。2017年的全球移动营销市场,依旧风起云涌。这一年,全球移动互联网广告市场规模突破千亿美元,在维持高速增长态势的同时,也逐渐呈现出多元化的发展形态。而中国市场,在早期的流量红利消耗殆尽后,已由增量市场转为存量市场,蜂拥而至的移动出海在17年依旧风雨无阻。随着新一轮变革的开启,2018年中国乃至全球移动营销市场,又将面临怎样的机遇与挑战?

本文试图在全球视野下对18年全球移动营销市场趋势进行预测,以下是相关预测内容:

1、 聚焦人本营销,老用户召回受关注

2018年移动互联网流量红利将继续向新兴国家转移。对流量触顶的转型期国家而言,存量市场下的用户留存将变得至关重要。而随着市场发展期大量同类竞品迅速推出,用户留存亦将成为重要挑战。进入精细化运营时代,移动营销不再是单纯地关注移动端,简单把一台设备、一次访问看做一位真实消费者,而是透过数据链接消费者使用的所有设备,针对受众本身开展连续、跨屏、有效营销。移动营销将回归营销本真,更加关注用户需求和个性化。针对用户本身进行营销升级的人本营销势必将成为重要趋势。此外,比起获取成本不断攀升的新用户,重新获取成本相对较低的老用户将受到重视。2018年针对流失用户的老用户召回营销将更受厂商青睐。

2、 预曝光提前,推广期前置渐普遍

鉴于移动互联网产品竞争加剧,产品生命周期缩短,以及用户碎片化时间增长,对屏幕的注意力愈加分散等因素,越来越多的厂商选择将营销时间前置。通过超前预曝光来争夺更多的用户关注,提升产品LTV,。并且随着前置营销逐渐普遍,预曝光时间将更为提前。以移动端游戏产品为例,一款手游产品通常在正式上线前2到6个月开始阶段性集中曝光,而到了2018年这个时间段或将提前至4-10个月,甚至更长。

3、 品牌广告引重视,KOL营销持续火爆

一方面,随着技术升级,效果广告在广告欺诈、效果评估方面的弊端逐渐显现。据移动营销公司TUNE发布的报告显示,全球移动广告流量欺诈率达15.17%,居高不下的广告欺诈率令众广告主头痛不已。另一方面,随着消费升级,注重情感和创意的品牌广告将重新得到重视。就传播效果和传播力度而言,KOL营销越来越受到广告主重视。而随着全球化的加剧,目前国内出现的诸如NoxInfluencer之类的KOL海外智能营销平台,在坐拥全球KOL资源的同时基于自身技术优势,在精准流量获取、商业变现等方面为广告主提供便利,或将成为众多出海厂商的重要选择。

4、 AI赋能数字营销,智能营销时代来临

程序化广告购买是目前广告主的主要选择,但随着整个流量市场渐趋饱和,传统的标签式驱动已然不能满足众广告主的需求。相对而言,利用人工智能对数字营销产业进行升级,破除传统分发网络的低留存、低付费等弊端的AI数字营销,将受到更多企业欢迎。事实上,已有部分数字营销公司开始尝试借助AI进行产业赋能。整合海量线上、线下数据,利用AI技术建立企业自有智能神经网络,并通过对用户数据的捕捉与智能分析,还原用户真实的生活轨迹,判断用户的真实情绪,最终进行精准投放和智能监测。这方面,诸如Conversica, Aviso等公司在该领域的布局已经初显成效。而2018年,随着更多企业入局,AI+大数据的移动营销时代将真正来临。

5、 渠道效果评估:从CPI到ROAS的转变

据美国业内权威调查报告显示:有 46% 的用户在下载应用后仅使用过一次,有 80% 的用户在下载应用一周后,就再也没有使用过。高用户留存需求下的广告主,不再单一追求CPI,而是逐渐倾向于把渠道效果追踪和评估贯穿整个流程,更注重整个营销活动的投资回报率,以及用户的终生价值。随着广告主对ROAS、LTV等指标的持续关注,像AiadMobi等这种利用多维度细化数据精准匹配优质用户,为广告主提升ROI服务的数字营销平台将迎来更多机会。

6、 AR VR或成移动营销新风口

虽然AR/VR并未大众化,但事实上,VR/VR领域的营销探索却从未停止。大流量平台成为AR/VR营销的重要入口,同时AR/VR又成为平台营销升级的重要手段。京东、淘宝平台的AR实景购、AR试妆等产品不断推出,促使转化率提升超10%。而据YuMe的调查报告显示,VR内容的情绪激发是传统2D内容的4倍,且VR视频开头广告将成为最好的广告形式,回头率高达90%。2018年随着技术手段、场景应用契合度的逐渐提升,为用户带来沉浸式体验的AR/VR将成为移动营销领域的新风口。

7、试玩广告或将成为产业黑马

从文字广告到现在的激烈视频广告,广告行业一直在向着更好的用户体验方向前行,而伴随着产业技术的不断进度,视频或将以交互的行为,提前满足用户对游戏及应用的前期体验。这样的广告形式既有视频广告的观感,又能提前对内容进行体验,用户转化率相比传统形式视频广告高出数倍,而且用户因为是试玩后主动下载App,用户相对也比较优质。

所以试玩广告这种以更高ROI获取高LTV用户的广告形式,必然深受关注,目前国外已经有一些平台陆续上线试玩的广告形式,国内也处于暗流涌动期。

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