从去年10月份开始，我突然成为互联网重度创业者兼投资人，自己创立 11个企业，在9个月之内，两个得到了A轮融资，七个开始运营，还差两三个正在找创始人、合作伙伴，玩法就是我出主意投资个天使，找人合作。

洗车与服装业颠覆

易洗车大概是我们在6个月前做的，那时候我们还把它定位在：如果你要洗辆车，你去洗车行要50元，但是如果要交一笔储值，以后就25块钱一次。既然这样我们就把北京的1100个洗车厂串在一起（原谅我想到了糖葫芦和羊肉串），买一个卡在手机上支付之后，在所有地方都可以洗车了。我们迅速在全国的12个城市做了起来。

大概在两个月前我们就开始做上门洗车，在座的各位在这开着会，你只要一按上门洗车，卫星定位就把你的位子定下来了，你输入你汽车尾号的后四位，我们送快递的小车，拉个100升的水桶，就到车场找到你的车，之后，用5升水就把车洗了，洗完了之后前后左右拍四张照片，告诉你车洗完了，这时候确定完成支付。不用见面就完成了整套洗车过程。（传说中的眼不见为净）

这个项目我们刚刚拿到平安创投的5000万，马上我们的汽车保险也上了，价格跟外面一样，但是我送你五次租车。而且我们都是自动提醒的，比如你车牌号不对了，提醒你还有两次租车没用呢。其实我自己不做租车，我把做租车的连接到我的平台上。（我们做的是拥有无限想象力的平台）

在你需要的时候，我们能提示你，这样就逐渐把我们高频次的洗车变成了汽车后市场的一个平台。

零库存、设计款、一站式、众筹，在服装业中，这四个词是很难放在一起来讲的。设计师款，一听设计款一定贵，我能让它不贵，还能一站式，代表着我同时有一千种款式可以选，并且一个月就换完，每天更新30%，保持高的更新率。

零库存，马上我们第一个体验店会在北京开业，一个城市会做一个体验点，也可能会在咖啡店里。零库存、设计款、一站式、众筹，其实我的款是众筹设计师那来的。我就把服装业难以逾越的库存问题给解决了。

博洛尼靠什么赚钱

说到这儿，为什么我会进入互联网，去年10月份我觉得没招了，我的博洛尼又太传统了，怎么办呢？天天老觉得总是要被颠覆掉，我们看到的案例都是光脚的把穿鞋的给颠覆了，我觉得我这穿鞋的迟早一天也被拿下，怎么办呢？一直想了很多的方法，没想出来。到去年10月份参加赢在中国，去过之后学会两招：去中间化、羊毛出在狗身上让猪买单。(我觉得必须为这份精辟鼓掌。)我想我的家装怎么办？得把家装公司赚的钱都免了，家装公司挣设计的钱，我把博洛尼的1500个家装方案，我都把它拆成了模块化。我们做了一套算法，只要告诉你们家门牌号，小区的楼号，我们就能自动匹配出你们家的10个方案，并且白送给你。我一定不能靠大设计师，我得靠学点就毕业的，培训俩礼拜就能上岗的。

第二，家装公司挣什么钱？它跟施工队四六分帐，施工队拿六，家装公司拿四，再加上10%的管理费、税金。在我这儿直接面对施工队，家装公司挣那50个点不要了，而且我还先行赔付。我只做产品提供商，这样我把设计包、施工包，变成了社会化的。

我用这个换来了流量，换来流量之后没有性价比的O2O是耍流氓。你产品还很贵，虽然能增加流量，但是成交率上不来，怎么能够增加成交率？于是我们继续又找了一个类别，不赚钱。互联网的本质就是不赚钱。(这话不知道会让多少人哭)传统企业要想成功必先自宫，往往是即使自宫也未必成功。（鼓掌）

我想了想靠什么挣钱？凡是定制类的都是可以赚钱的。我们做整体家具发现一个现象，真正卖得好的是定制类，成品类的卖得并没有那么好，但是在顾客家里这个东西不少，一屋子60%的家具都是成品类的。对于我来说成品类的是手指头，对于顾客类来说是比定制类还大的类别，于是我把这个类别按照电商的定价模型做。定价模型就是如果我们要进入红星美凯龙、居然之家，如果你都没改变高租金、高进场费，所有的费用一样都没省的情况下，如果是100块钱的工厂生产成本，到顾客手里是400；服装业如果进万达，就是100块钱的衬衣得卖800。

我把这部分定价模型变成：如果工程成本100的话，正常应该卖400，我就卖162，我用乘以1.62的加价率售给消费者，这就叫电商模型，但这个电商模型就基本上不赚钱了。

想明白了家具，后面一通百通。

操场火锅怎么做到好吃不贵

我说一下我的操场火锅，提调研是因为这件事儿，雕爷干的是牛腩，我做的是火锅。我为什么觉得雕爷的牛腩有问题呢？对于餐饮来说好吃不贵是王道，后面所有对风口的宣传都是一堆零，你宣传的越好零越多。但是这个好吃不贵没了，后面也就都没了。

雕爷有一句话说得特别好，宁做臭榴莲不做好香蕉，绝不做平庸的，谁都能吃的，做就做榴莲，狠得狠死，爱得爱死，这在互联网层面上说就是要得到你的铁粉。我也想只找到我目标客户的核心痛点，给予超预期的满足。我的顾客是谁呢？我想了一下就是90后潮人，他们消费力、消费频度极高，而且爱传播、爱分享，我就要定这波人。这波人里我要定谁？资源有限，不能所有人都满足，我就满足女的，潮人里面的女孩是我的目标客户的极大满足者，只要女的来得多了，男的自然就来了。这个餐厅是自取，全扫码餐厅，没有服务员，就像超市闸口一样，扫了码之后，你举着桌牌，桌牌上有一个码，一扫桌牌，然后你拿了四份菜，我再扫四个菜，这四道菜就记在你的桌牌上。这样我大概省了4%的服务员的费用，用这4%的钱做了两件事儿：

第一，只要是女的，免费送一瓶比利时进口的水果啤酒。（有面儿，我表示粉喜欢）

第二，我找了一个外国男模光着膀子送啤酒，我发现那是我的目标客户的痛点，其他人见他们没感觉，但是姑娘们看到了都会尖叫。（场面自己脑补）

我发现找一帮漂亮服务员特别难，第一漂亮服务员不好找，还得培训，培训完了很容易就被拐跑了。男模特别简单，随便找了一个，培训一分钟，人家要是要求跟你拍照你不能拒绝，人家能摸你你不能摸她。（有没有花痴女动心？）

洗手间也是，女洗手间花了很大力气，一进门满天桃花，左边还有一些秋千，再一推开门又看见一个秋千，她开始疑惑，难道是要晃着尿吗？其实不是，只是挂了两根绳而已，这就是一个传播。（这种贴心的想法是谁想出来的，告诉我，我绝对要去找他。。。送花表示赞美）

当然我们还有一个小柜子，里边是女人在任何情况下会用到的工具之类的东西。

此外，我做了一个全国唯一带DJ的火锅店，但是DJ不是搓盘打碟，是永远紧扣时事新闻热点的小潮人。他天天看娱乐新闻，今天是王菲和谢霆峰在大理买房子了，你就放一个王菲的歌，昨天是中国好声音决赛了，有两首神曲，你就放神曲……我们需要紧扣实事热点，带有话题性的歌，只不过你得知道今天的新闻，大家关心的是什么。（简直满足了文艺青年对于气氛的所有幻想。）

火锅店里面的环境也非常具有魔幻现实主义，是具有沦陷风格的一种饮食环境。“沦陷”这个词是我编的，本来叫沦陷火锅，后来没批，工商局问为什么叫沦陷？我当时讲了两种视觉效应：二战德国占领下的法国巴黎，法国妇女在阳台上种花，对未来还充满了希望。现在北京就是沦陷区，年轻人失去了上升的通道，怎么玩命也买不起房了，只能去河北了。但是在残酷的消费主义今朝有酒今朝醉的氛围当中，眼神中还有一丝希望。但后来工商局也没有批（工商局如果批了，就奇怪了！）。

后来我就起名叫操场，工商局说你再解释一下为什么？我们就按照中国梦给编了一下，后来就过了。(太油菜花了！)我们操场的英文必须牛，就是What a fucking place（节操呢？），语气词，如果直接翻译成这样太直接了。操场让人联想到的是特别平易近人的东西。

发现目标群体所关心的，围绕这一点我们花了很多心思。然后打住，咱们该做另外一半了，就是好吃不贵。如果没有好吃不贵的逼格，人来三回之后就不会再来了。我那个火锅是子母锅，光比辣有点难，我们就想好水配好肉（口水中），我们专门去了呼伦贝尔找了上好的羊肉，那种羊肉不膻，呼伦贝尔草原有100多种类种草药，那里的羊真的吃得是中草药，喝得是矿泉水，拉得是六味地黄丸。肉好吃、还得配好水，我们就把崂山矿泉水和羊肉做了一个搭配，当着你面把硬壳捏开往里倒，其实那个水成本也没那么高，但是说法好，最好的矿泉水配最好的肉。

我们还把加价率降的特别低，一般别人都是乘以三，原材料占33%，我们就乘2，乘以2还不算，我们有两样东西让你选一样，就是黑松露和马卡。我又发现，我这个餐厅跟酒吧很像，酒吧的本质是荷尔蒙驱动型（这是文明的说法，你懂的），既不是家庭聚会，也不是大家谈商务来说什么事儿的，基本上就是社交型，情感是年轻人这个年龄段的核心话题。

送马卡和送黑松路成本是1块钱，（成本原来这么低！）在成本可控的情况下，很关键的就是顾客单单聊天聊的好，但跟你的价值、成本结构没有关联的话，最后结果就不可接受了。

最终我们创造了一个行业加价率最低的餐厅，赌的就是翻台率，因为它背后还有一个模式，望京小腰跟我们是挨着的，它是能够开到凌晨4点的。晚上时间很长，可以靠翻台率，靠翻台率的餐厅就应该低毛利，为什么外婆家和绿茶走得那么稳，因为它们又好吃装修又好，但又是低毛利的餐厅。

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