如今股市一片萧条,股民们最爱的颜色无疑是红色,最爱的动物或字眼则无疑是“牛”。今天黑马哥就为股民们送上一个好彩头,解析下上月在京东众筹的“小牛电动智能锂电电动踏板车”(以下简称“小牛电动”)。
6月15日上午10点,“小牛电动”准时登陆京东众筹,5分钟内筹资额破五百万大关,迅速达成项目目标,十三分钟筹资额顺利破千万,一小时即破两千万大关,成为京东众筹平台上第十个破千万的项目。
至6月30日众筹结束,“小牛电动”成功筹到72022526元,远超项目目标,成为国内权益类众筹中金额最大的众筹项目。

探究“小牛”成为“大牛”的原因,黑马哥将之归结为“三力”:粉丝力、产品力、平台力。
牛电科技CEO的粉丝团
黑马哥在新书《激发:从广告洗脑到激发式营销》中提到,新型互联网公司的营销跟传统的广告营销是截然相反的。传统的广告营销一般是先把产品生产出来,然后通过广告的方式不断给用户洗脑,让消费者感知,最终促成购买。而新型互联网公司则是利用粉丝团做营销,在还没有产品的时候就先划定了某个人群,然后根据这个人群的痛点定制产品,产品和粉丝在互动中一起成长。在整个营销过程中,要不断与粉丝进行互动,聚合粉丝的力量,激发粉丝替产品做口碑营销。
作为“小牛电动”项目的“牛头”,牛电科技CEO李一男本身拥有大量的粉丝团。李一男何许人也?曾经的华为常务副总裁、百度的首席技术官、中国移动12580的CEO。
谈到做小牛电动的初衷,李一男表示自己是自我归零,再出发,想和志同道合的年轻人,在最美好的时代做一件最有意义的事情,“无论对多少事情失望,都没有理由对最好的时代失望。”他更认为,小牛电动车不仅仅是一辆电动车,更意味着未来的无限可能。
谈到为什么用众筹的模式,李一男更表示,“这是与热爱生活的年轻人许下万份的约定,并希望用众筹的方式来实现这份约定。让万众人参与实现梦想,最好的方式就是众筹。”
这话听起来怎么那么耳熟,实际上卖的不就是情怀,找的是年轻人要参与感,实现梦想的痛点吗?

除此以外,在预热前夕,小牛在798办了千人规模的发布会,现场爆满,李一男的演讲,设计师的配合,大咖们的关注,粉丝的捧场,都为小牛的正式发布积蓄了足够力量。可以说,众多大咖的鼎力支持,在此次“小牛电动”的众筹中极为给力。

京东众筹独家上线限量版的“牛车”
而就产品这个互联网时代最重要的维度而言,互联网时代,产品连接用户的成本为零,产品本身就是广告。好公司不需要营销,好产品就是最大的营销。
由于是李一男磨砺两年的梦想开山之作,“小牛电动”项目之前在京东众筹预热就已经倍受关注,且其本身产品科技感十足。
小牛电动车N1的问世,解决的是电动车续航能力不足这一“痛点”,相信将带来一场锂电革命:配备与特斯拉同级的锂电池,让电动踏板车成为城市最重要的辅助交通工具,方便快捷,环保绿色。本次登陆京东众筹的两版小牛电动车,都市版仅为3999元,动力版为4999元,价格亦亲民贴心,让用户能够轻松出行。
据悉,本次在京东众筹上线的“小牛电动车”红、蓝、白三色限量版,是小牛电动专门为京东众筹设计的颜色,红色代表能量与激情,蓝色代表科技,白色代表无限可能,而这些也都与李一男的众筹理念一致。
同时,为答谢用户对小牛N1的鼎力支持,牛电科技宣布,众筹配色的小牛电动N1仅限于此次京东众筹,此后永不发行。另外,参与众筹的小牛电动N1(包括众筹版和白/红/黑版本),这次将附送价值320元的限量版复古头盔和价值180元的限量版小牛电动T恤。

为何首选京东众筹平台
当今的互联网圈和创投圈,京东众筹已成为很多创业、创新项目的首选平台,“小牛电动”也不出意外地首选了京东众筹平台。
首先,京东众筹平台上的产品具备排他性,选择京东众筹作为独家首发,助力小牛成为了万众瞩目的明星。
京东众筹始终以扶持创业创新为己任,京东创业生态圈为创业者提供全方位一站式服务,这样的生态优势,吸引了很多创业者的眼球也造就了很多经典产品。
如同样是在上月在京东众筹的三星钢铁侠S6,来势凶猛,以极快的速度达成了首日众筹目标。这款英雄战机全球限量仅3000台,中国限量仅1600台,全部在京东独家发售,京东也为买家设计了很多特色购机方式,可谓是花了不少心思,如1元拼人气;拼手气,人品秒杀和限时拍卖等。
3月京东众筹联合京东JD+发布的猫王2收音机项目也创造了2015年春季音乐硬件垂直类众筹奇迹,5天时间内,猫王2筹资金额突破100万,超募额达2000%。
猫王2收音机制作人曾德钧称,选择京东众筹,看重的就是京东众筹优质客群的优势,是集合了新奇好玩、具备生活品质、全民都有真实参与感的众筹平台。
事实上,对创业者而言,京东众筹已经不仅仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台,京东创业生态圈能够为创业企业提供营销、设计、供应链、生产、创业培训等一条龙孵化服务,扶持项目快速成长,为创业者梦想的实现创造无限可能。
以“小牛电动”项目为例,京东金融为前期预热投入了大量资源进行推广。同时,京东创业生态圈帮助小牛对接京东物流,解决了大件商品物流难的问题,众筹结束30天发货,发货后7天后即可送货到家,用户体验大大升级。
从小牛项目数据看,站内流量、转化率远远高于站外,这说明大家已经形成众筹就上京东众筹的认知。事实上,对于像小牛这样非常好的产品项目,京东的品牌背书、正品渠道、物流服务都成为了小牛用户体验升级的法宝。而对于没有名气的项目,通过众筹平台的孵化,打造成行业明星产品,也体现了京东众筹平台的价值。
作者:黑马良驹 微信公众号Socialmouths