一提到微信营销，大家想到的就是干货，那么，什么是干货呢，干货：就是指，从个人的实践当中总结出来经验，并把这些经验以文章的形式呈现给大家，这些文章，就叫干货。

　　众所周知，做微信营销最大的痛点就是，信任问题，如何建立我们与粉丝之间的信任，是一个恒久不变的话题，微信营销的方式是：我们先通过文章或活动从网络上把人吸引过来，然后再逐步的建立信任关系，这个过程我们通常叫“养鱼”。

　　这样我们就需要大量的时间来维护客户，可能哪天你一不小心做了点什么让人家不爽的事，他们会毫不犹豫就把拉黑。这是我们通常说的O2O的一种形式，ONLINE TO OFFLINE。

　　那么，我们能不能变换一下思维呢，可不可以做成 OFFLINE TO ONLINE呢?答案当然是，可以的!

　　我这个人除了爱好做微信营销之外，还有一个最大的爱好，就是运动，喜欢跑步、骑行、穿越、足球、篮球、羽毛球、网球、高尔夫、、、还有咏春bulabula，总之，只要你一提到运动，就像我做微信营销一样热血沸腾。

　　当然，我不能每一项都很突出，也没有那么多时间都用来做运动，因为，我还要做微信营销，还要写文章啊。不过在这些运动当中，我最喜欢的是羽毛球，每周都有3-4天去球馆和群里的朋友打球。

　　说到这里，我提到了一个群友!没错，就是我打羽毛球的群友!

　　一个半月之前，我开始在微信上卖面膜，主要是手段还是网络营销的手段，在网络和微信上吸引粉丝关注加好友。但是效果并不是很好，成交率也非常有限，这样，我就开始转战线下。

　　起初的时候，也没想过会如何如何大卖，只是在打球的时候，我给每位群友送了2片面膜，大概送五六十人。没错，一盒5片的面膜，将近送了二十盒，人家说你的手笔可真大啊，我想告诉大家，舍不得孩子套不着狼，舍不得媳妇套不着流氓。

　　我告诉你们啊，和我打球的都是男人，没有女人，你是不是想问，那你为什么还送啊，我当然要送啦，而且送的时候你要嘱咐好了，“哥，这个面膜是我自己公司的产品，你回去给嫂子试试，看看有什么缺点，给我提提意见，我好改进。”

　　没错啊，这些大哥都挺信任我的，因为我已经通过线下打球的方式，突破这层信任壁垒了，他们答应的都很爽快，况且，要不然他们也得给自己的老婆买化妆品，现在可好有赠送，借花献佛吗。

　　送完之后头一个星期没什么动静，我想也是这样，算了一下，如果隔两天用一片的话，两片怎么也得用了一个星期，我也没着急，这一个星期里，还是继续打球，继续聊天，聊打球技巧，扯蛋，讲笑话，聊美女。

　　一个星期后，突然有一个大哥跟我说，“大凯，你那面膜怎么卖的，给我来两盒，你嫂子用了说感觉不错，让我给他买两盒继续用。”我一听这，有戏，当然第一次买不能全价卖了，而且是熟人，当然要给个折扣了，这些就是销售的技巧了，大家自己回去慢慢研究，我在这里就不多说了。

　　我算了一下日子，这确实是一周之后第一天，接下下来的二三四五六天，每天都有人找我买面膜，都是说嫂子用了之后感觉效果不错，这周也是我打球感觉最累的一周，因为我每天都去，没办法，既然机会来了，你就得抓住啊。

　　那你们是不是会问我，是不是这样买完就完了?当然不是!!!真正的客户是嫂子，又不是大哥，那么怎么让嫂子加我的微信呢，哈哈，这又一个技巧啊，是不是干货，你自己去分辨。

　　但凡买过我面膜的大哥，我都跟他说，“哥，我这个是新产品，需要改进的地方很多，这样，你回去让嫂子加我美女助理的微信，我也好让她定期做回访，跟踪一下使用效果。”

　　注意：定期回访，跟踪使用效果。

　　为什么这么说，因为我们都是熟人啊，我需要对你负责啊，需要对我产品负责啊，要不然出了问题，我以后还卖不卖货啊!

　　大哥一听，这小子还挺有实力，自己还有公司，难怪这么有责任心，回去就跟他老婆说了，当然，夫妻之间的信任承度是毋庸置疑的，结果，就有很多大嫂加了我助理的微信，而我跟嫂子们之间的信任，就已经通过大哥突破了这个信任壁垒。

　　那么再接下来我要怎么做，不用多说了吧，定期回访得做，效果跟踪得做，这样就会建立长期，并且是良好的客户关系，时不时再给嫂子们点小赠品，小礼物，一个半月，我的固定客户群出来了!

　　在这里，我可能都没真正的跟嫂子们见过面，但是，就通过我线下和大哥们的沟通，打通了线上我和嫂子们的关系，而且，还通过大哥们突破了信任壁垒，最终得到了忠实的客户。

　　这就是我说的OFFLINE TO ONELINE，也是O2O的一种形式。

　　什么?你们都不相信?好的，有图，才有真像，看吧。

　　这个大哥一个月给他媳妇买了十盒，正好赶上中秋，嫂子还用来送礼了，因为我给他做了个礼品套装。

　　嫂子的聊天记录就不发了，那块属于销售技巧，我们在这里不研究。

　　总结：

　　1.通过线下突破信任壁垒。

　　2.通过信任转化忠实客户。

　　3.通过线上维护客户关系，最终达到长期销售目的。

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