今天，插坐菌来到传媒江湖中的神秘门派：浑水第一自媒体服务平台，和浑水品牌部负责人何欣珂聊聊浑水这个传媒品牌的故事。
何欣珂说：“我在去年第一次见到浑水的同事，就感觉团队很有冲劲儿，有一股侠气。大家不会太循规蹈矩，不会有太多的条条框框，大家的目标很明确，要一起做成一件事儿。”
浑水第一自媒体服务平台隶属于蓝鲸传媒集团，由证券时报财经传媒集团、期货日报、中国基金报和国际金融报联手打造。在人人都是自媒体的时代，浑水致力于做最专业的自媒体服务者。
插坐学院：“浑水”这个名称很独特，怎么会想到起这样的名字？
浑水：“浑水”是蓝鲸传媒以及浑水的董事长徐安安起的名字，来源于美国的浑水公司（一个美国的匿名调查机构，针对在美上市中国公司发布质疑调查报告），也因此“浑水”这个名字本身具有很强的话题性。这也是品牌宣传的一个方向嘛，因为大家的疑惑和讨论，会记住这个品牌。
另外一方面，浑水这个名字比较符合我们的调性，比较有趣、有江湖气，你也可以简单地理解为趟浑水、搅浑水。在自媒体这个行业里面，各种类型的人都有，大家都有自己的故事，很好玩。
插坐学院：浑水现在致力于做的是？
浑水：浑水的全称是浑水第一自媒体服务平台，一方面是针对自媒体行业的整合营销，在上游对接企业，在下游对接自媒体。相当于广告公司给企业做营销方案，再精准投放到自媒体渠道。
另外我们即将上线的产品，包括app和网站就是要做一个“连接”平台，它的想象空间会非常大。功能将包括连接自媒体和广告主，广告主可以直接在这里选择他们想要投放的自媒体渠道。我们的服务主要就是帮广告主进行更高效的选择，也包括对接原创号和渠道号等新的服务来为大家谋利。
插坐学院：浑水怎么做到这种精准的匹配和定位？
浑水：从2013年开始，浑水就开始做自媒体渠道的广告投放这件事，当那些自媒体还处在萌芽期的时候，我们就和这些自媒体一起成长，所以对自媒体以及整个生态环境非常了解。
插坐学院：能讲下浑水和蓝鲸的关系是怎么样的吗？
浑水：浑水是蓝鲸的一部分，是蓝鲸传媒集团的子公司，浑水独立出来运营。蓝鲸能够为浑水提供媒体等各方面资源的支持，是我们强大的依靠。浑水对于蓝鲸来说，可以提供蓝鲸所需要的自媒体资源。
蓝鲸传媒主要是做财经方面媒体的运营，浑水最开始做的时候，也是只做财经领域的自媒体，当我们把财经领域的自媒体运营稳定之后，再拓展到各行各业的原创类自媒体，比如时尚类、母婴类的自媒体。
浑水品牌部负责人何欣珂
插坐学院：浑水微信公众号名称是“浑水自媒体江湖”，整个公众平台的调性是不是也有这种江湖气？
浑水：我们接触的很多自媒体人，很多都具有这种江湖气，出身草根，很讲友情和义气。自媒体本身的发展也和江湖这种生态环境类似，不是循规蹈矩，有它自己本身很传奇的地方。
原来想这个公众号叫“浑水江湖”，后来想需要说明白一点，我们是做自媒体服务的，就叫“浑水自媒体江湖”。
现在有很多的自媒体联盟，浑水想要做的是去联盟化、去中心化、去中介化，我们很明确地给自己的定位就是做服务的，还另外创造了一个角色号“浑水小二”，各位大侠在江湖上打拼，我们来给大家做服务。
插坐学院：主要的用户群体是自媒体人？
浑水：我们的定位非常垂直，只针对公众号运营者。我们对公众号的定位也经过几次讨论，公众号在2015年10月24号正式上线，推送的第一篇稿件是采访六神磊磊，在微信公众号中起步已经算比较晚的了。
我们不是靠“浑水自媒体江湖”这个公众号赢利，这个公众号相当于浑水和自媒体人对接的窗口、一个发声渠道。
插坐学院：公众号的第一批用户是怎么积累起来的？
浑水：浑水原来就是做自媒体服务的，所以从去年10月24号开始做内容，原来和浑水联系比较密切的自媒体人知道浑水开始做内容了，就会愿意关注这个新的平台。
刚开始起步的时候，我们的第一篇文章，是对六神磊磊的采访，大概是在他从新华社离职的不准确消息出来两天之后，我们就出了这篇有确实消息的采访稿，阅读量大概在一万五左右。
第一篇稿子出来之后，影响很大，在这之后的内容我们也力求做到能跟上新媒体行业热点，为自媒体人提供最有用的信息，主要通过内容来吸粉。另外一个方面，从原来的公众号“浑水自媒体门户”中导流粉丝。
我们之前有另外一个公众号，叫“浑水自媒体门户”，当时浑水是想做门户，遴选一些自媒体人出品的优质文章给受众，当时的公众号基本上是服务于所有的微信用户。后来摒弃了门户这个概念，把用户精准定位到自媒体行业的人，更精准一点来说是公众号运营者，为他们提供所需要的信息。
插坐学院：现在主要采取的推广方式是？
浑水：刚开始做内容的时候，就有本来不认识的人通过朋友找来反映说：我觉得你们做得很扎实，所以会有很多朋友愿意主动帮我们转发内容。那么，一些在新媒体行业比较有影响力的人，如果他们转发或者评论我们的内容，对我们推广的帮助就会很大。
浑水一直比较低调。我们的想法是，大家看到我们做的事情，自然会知道做这个事情的人。比如我们举办的大会，参加大会的自媒体人得到很多东西，结交人脉、获得干货，他们会在朋友圈分享相关的内容，这种就是非常自然的宣传。
我们之所以不去太主动地发声，找权威媒体发声，主要是对于行业来说，这些KOL（意见领袖）的发声更有价值。我们所有的东西都是有来源的，我们一直在追求行业媒体的专业性。
插坐学院：创办公众号的过程，遇到过哪些坎？
浑水：刚开始办公众号，做得比较吃力，不断向其他的自媒体人请教，询问他们想看什么样的内容，什么样的内容对他们来说是有价值的。感谢那些给我们提过建议的自媒体人。
在公众号开始筹备的时候，我们就确定，内容方面一定是从“人物”来突破的。我们的想法是：为这个时代的自媒体人立传。
自媒体行业的蓬勃发展是这个时代挺有代表性的事情，为这些自媒体人立传也算是一个挺有情怀的事情，希望能把这些自媒体人的故事整合起来。我们平时会和大量的自媒体人交流，每个自媒体人的背景、想法、愿景都很不一样，非常有趣。
凌晨一两点，大家一起熬夜
当时，我们一方面想为自媒体人立传，另一方面想做行媒业体。
刚开始做公众号压力比较大，那段时间接连发生了很多和新媒体行业的热点，需要不停地跟。我们对稿件的要求是：要么最快，要么有独家的观点。
当时，只要有热点的行业新闻出来的时候，我们就会采访权威专家，让专家讲述对这件事的看法和预期，我们觉得这才是自媒体人想要的。
后来发现，不是每天都会出现热点，而且做行业热点的媒体做地比我们好的有很多。我们需要找到一种方式，让大家记住这个“浑水自媒体江湖”公众号。我希望大家能够记住我们是因为我们主要是讲公众号的故事，讲自媒体人的故事，去做别人没有做的事情。
有行业热点我们就跟进，没有我们就专注写行业故事、公众号的故事，推送运营智库和求贤令。整个平台在强调的就是平等、分享。我们不会把自己定位成一个记者，而是把自己定位成自媒体人的服务者，在这个基础上生产内容。
有的时候，也会遇到这种情况：比如团队有人非常用心写一篇稿子，但是传播效果并不好，会比较受打击。我们会吸取外界的意见来做改进，但是我们不能够松懈，会坚持要做的事情，一定会坚持我们的专业性和原创性。
插坐学院：现在公众号主要的内容是？
浑水：我们现在还在着力推的是去讲公众号的故事，现在的公众号发展很快，有些公众号像一个创业公司，我们会去讲有关公众号的发展脉络、商业模式。给大家提供一些案例，提供更多的思考方向，让自媒体人之间相互学习，也算是一个服务。
插坐学院：浑水选择关注的公众号的标准是？
浑水：有特色的，推送高质量内容的公众号，对于我们的受众来说有值得借鉴的地方，比如上周推送关于公众号“混子曰”的介绍。浑水会抓住公众号的一个比较吸引人的点来讲，会避免讲大家耳熟能详的公众号，除非我们能讲出一些独特的东西，才会去做这个公众号。
插坐学院：公众号在内容方面的标准是？
浑水：我们对内容方面的标准是，要么做到最快，要么做到最特别、最独特。
插坐学院：公众号用“江湖人物榜”来表现对自媒体人的采访，这种描述方式很独特，怎么想到用这种方式？
浑水：整个公众平台就是定位在“江湖”这个调性，我们在写内容前期，上网找了很多种有趣的人物采访的形式，翻过很多武侠的书，还有一些历史古籍。考虑过很多种呈现内容的形式，也想过用类似《史记》的这种方式，后来发现不太好读。最后觉得，“江湖人物榜”恰好特别符合我们追求的江湖气。
第一期做的六神磊磊的采访，正好他是做“六神磊磊读金庸”这个很有江湖和古典气质的公众号，采访的整个经历给我很多的启发。我们在第一篇就用的这种“江湖人物榜”这种形式，大家对这种采访形式反响也比较好，于是就延续下来。
做人物采访，一方面我们是在为这些自媒体人立传，另外一方面是我们和这些自媒体人成为朋友，了解他们的所思所想。我觉得这就是服务者应该做的。
另外，做人物稿，一定要抱着一颗真诚善意的心，我们没有资格评判别人，就是听受访者说就好了，不要有太多预判，尽量做到不偏不倚。在交谈的时候，如果发现有其他有价值的点，就继续问。把事实摆在那里，有趣就自然有趣。
插坐学院：目前团队有多少人？大概的背景和分工是怎样的？
浑水：我在去年第一次见到浑水的同事，就感觉团队很有冲劲儿，有一股侠气。大家不会太循规蹈矩，不会有太多的条条框框，大家的目标很明确，要一起做成一件事儿。
“浑水自媒体江湖”这个公众号主要由我和郭楠负责，还有一名实习生。我们现在人比较少，正在招人，希望能推送给用户更丰富的内容。
如果有新媒体行业的热点出来，比如8点出来一个行业热点，那我们12点一定要做出来。我们仨就会快速分工：有的人来整理资料，有的人负责采访，还有人负责最后的汇总和执笔。
办公室总是有各种娃娃
运营公众号是浑水品牌部工作的一部分，品牌主要是一种社会化运营，浑水主要的服务人群是公众号的运营者，所以我们会去做公众号。
插坐学院：对老板的印象是？老板对整个公众平台的主要影响是？
浑水：老板（浑水CEO，创始合伙人杜明远）是一个很有侠气，很讲江湖义气的人。我开始想这个公众号名字的时候，就是受他影响，想到“江湖”这个词。最开始说公众号一定要从人物来切入，就是杜总定的。
杜总老跟我们说，大家能做好一件事情一定大家一起玩出来的，他就“看不惯”我们每天中规中矩对着电脑，很希望我们多和其他的行业里的人接触。整个浑水因为杜总的影响，很有江湖气。
他是一个把关人，有什么困难他会帮我们挡住，更会给我们平台去发挥。
插坐学院：平常会关注哪些公众号？印象比较深的有哪些？
浑水：我们会看很多公众号，比如插坐学院、新榜、微果酱这些跟新媒体行业相关的微信公众号、以及魏武挥老师这样行业观察者的公众号，我们都会研究，去吸收一些我们这个平台可以借鉴的地方。
插坐学院：一个自媒体要想获得商业价值的认可需要具备哪些要素？
浑水： 我来分享一些行业大咖的看法，比如吴晓波老师，他作为一个自媒体投资人，对自媒体的商业价值有一些标准是：一是垂直，二是公众号不单单靠广告盈利，有自身特有的盈利模式，比如电商或者会员制，这样一个公众号才会有长远的发展。
另外，定位比较垂直的自媒体，比如像“餐饮老板内参”这样的公众号，也很有价值。
插坐学院：在内容本身方面具备哪些特质能够获得商业价值的认可？
浑水：自媒体一定要保证原创，除了提供内容之外，还要为大家提供服务。
我个人觉得，公众号只是最接近用户的接口，不是所有的自媒体都一定要产出长文章。比如可以用漫画这种形式、或者通过列举清单这种形式去表达。比如我们原来做过的一期“EatWithChina”，用微信公众号聚集用户，为用户提供私厨平台。另外，现在有很多行业大咖比较看好和短视频相关的内容，觉得短视频一定会火。
一定要从内容方面衍生出其他的模式，进行内容创业，不能仅仅依赖内容本身来盈利。
插坐学院：对今年的自媒体行业有什么预期？
浑水：吴晓波以及张泉灵都非常看好短视频这方面的内容，还有自媒体的社群运营、以及在电商方面的尝试。这些行业大咖们觉得，内容创业的春天来了。
插坐学院：对“浑水自媒体江湖”这个公众号有什么期待？
浑水：我们就是想讲好公众号的故事，讲好自媒体人的故事。自媒体行业的蓬勃发展是这个时代的一个标志性的现象，很多自媒体人都很有趣有料，我希望能把他们的故事讲好，让更多的人知道。我也特别希望，有更多的人加入我们，和我们一起讲好这个故事。