当前位置: 微号推首页 > 每日行业资讯

行业解读| 微信支付宝向左,银联Apple Pay向右

微信公众平台编辑:微号推 0


微信支付取现收费一事在网上炒的沸沸扬扬,不过焦点似乎都一致地冲着收费是否必要及合理的角度,但是微信为何选择这个时间做这件事,背后的逻辑是什么?恰逢Apple Pay正式入华,是否会冲击微信支付、支付宝鼎立的移动支付市场?钱方好近作为同时提供银联、支付宝和微信支付移动支付商户平台,希望分享一下所观察到的现象和预判。




一、微信支付 & 支付宝向左

以支付为入口,构建生态圈




从微信取现收费一事,看见腾讯和阿里共通的野心或愿景,那就是通过支付为入口,打造交易闭环,构建生态圈。

日光之下无新事,腾讯在微信钱包这一步,和当年阿里在支付宝上做的一样。2003年阿里推出支付宝,一开始只面向淘宝,结合购物的场景做信用担保。批发商、零售商利用支付宝做结算,市场又用支付宝做交易,虚拟货币在支付宝的体系内流动,脱离银行体系。2004年以后,支付宝成为一个独立的应用


产品,借助电子商务不断壮大,在2008进入公共事业性缴费市场;2009年和在线旅游行业成为支付伙伴;2010年推出快捷支付,让用户无需开通网银即可实现网上交易支付;2011年推出条码支付进军线下支付市场,无需银行卡直接通过支付宝支付。每一步都在向无卡交易迈进,同时丰富生态圈,壮大自己的虚拟货币交易帝国,余额宝的推出,让体系内的商业模式达到一个新的高度。

回过头来看看微信,且撇开银行费率的成本问题,微信支付在权衡利弊之下,选择承担转账的费用,而不是取现的费用,这里最主要还是入口出口的问题,转账是入口,是用户把钱从银行体系转入微信支付的入口,所以当然不希望收费影响大家使用,但取现是出口,当然是越难越好,此举说明了腾讯希望在微信钱包的体系内货币流通性上发力

有了支付宝前期在用户心中耕植的信任,大众对移动支付的接受度更高,在习惯方面两家在过去一年用烧钱的方式已初步养成了习惯,微信经过3年的红包大战,1年多的线下商户布局,选择这个时候迈出取现收费这争议性的一步,也是因为手中那张“线下消费场景”的牌已经站稳了脚





二、银联 & Apple Pay向右

技术革新的移动支付








  
联手Apple Pay是银联在移动支付略上的一个聪明又无奈之举,聪明在于银联在移动支付缺乏明星产品,Apple Pay可以说来的正是时候





大家对Apple Pay可以说是非常期待,原因是Apple Pay可能是现在技术上最安全,体验也是最好的移动支付手段。联手Apple Pay是银联在移动支付略上的一个聪明又无奈之举,聪明在于银联在移动支付缺乏明星产品,Apple Pay可以说来的正是时候,但无奈是银联一边得向苹果付手续费,一边还得把最珍贵的用户数据和苹果共享。但来华真的能颠覆市场吗?我认为不太可能:


首先看看Apple Pay在美国本土市场的表现。Money 20/20大会上公布的数据,作为移动支付领头产品,Apple Pay在美国市场占有率只有2%,苹果用户只有14%的人绑定了银行卡,数量还是偏低,其中大部分为平均年龄在35岁左右的人群。

除了安卓Android Pay作为对手,Apple Pay在美国市场上最大的劲敌是CurrentC,一个由包括沃尔玛在内的多家大型零售商联盟推出的支付应用,于2015年7月上线,通过扫码支付。CurrentC解决了商户在信用卡清算时面临的高额费率问题(Apple Pay收取运营商0.15%手续费)鼓励用户绑定储蓄卡,由于有庞大的日用品零售商联盟的背书,在本地市场和Apple Pay强势抗衡。


另外,2015年7月Apple Pay进入英国市场,有机构对此在Twitter上进行了一轮问卷调查。在26,000条提及Apple Pay进入英国的推特里,有10%的内容是关于交易失败、无法启动服务,零售商的呼声较大,表示出现接入失败、扣款有误等等问题,明显最优体验现在还没有体现。


当然,Apple Pay在中国也许不会出现在美国或英国的问题,首先苹果向运营商收取的0.15%手续费,会由银联来承担;其次,大型连锁店早已接入银联的闪付POS,为Apple Pay“一拍即支付”的行为模式早已进行一番预热。尽管如此,想要在中国市场有一个漂亮的数据,Apple Pay还有几个难题需要克服,比如从高额低频转向低额高频,以及降低商户进驻的技术门槛等等。从银联的角度来说,联合Apple Pay是发展移动支付最强力的武器,而NFC(近场通讯服务)终将取代刷卡业务。


但由于Apple Pay还只是移动支付,没有生态圈的概念,这样支付宝和微信线上线下生态圈一旦形成,将很难说服用户使用只有部分线下场景的Apple Pay.





移动支付走向分析和预判






作为微信支付和支付宝主要合作伙伴,钱方好近从去年初开始将业务重心从POS机业务逐渐倾向移动支付服务,结果增长非常惊人,从2015年4月正式启动以来,移动支付业务增长了1600倍,9个月内交易笔数超过1000万笔。第三季度微信支付和支付宝数据首次超越原有主营业务银联刷卡。在微信支付铺设线下版图的战略上,我们站在了最前沿,在全国15个主要城市都有商户,跨越不同行业如零售、餐饮、美容等等,而且有下沉三线城市的趋势。


对于移动支付发展,我们有两大观点:





观点一

移动支付发展的8个关键元素:
信任度、场景、用户数、商户数、用户习惯、密度、体验、频次






无论是当初为淘宝做担保的支付宝,还是以熟人社交圈红包的微信支付,都是从获取用户的信任开始。用户的心智是一大难以攻克的战场,就好比猴年春节之后就悄无声息的支付宝红包一样,用户心中对产品的预设是难以改变。近一两年流行起来的打车、红包等等都是低额高频的支付场景,为移动支付的普及铺路。微信支付、支付宝口碑以及好近,利用地推在全国各大城市铺设商户,配合平均一个月2次的补贴活动,刺激用户习惯和使用频次。以上8个关键元素,都是促成移动支付普及必要条件。


从图中可以清晰看到,支付宝和微信在同一个级别,Apple Pay还是有明显差异,需要很大的努力进行追赶。





观点二

移动支付普及必经的阶段:从低额高频到高额低频






在上述8个关键元素之下,移动支付的普及需要通过两个阶段,就是从低额高频切入,并逐渐走向高额低频。低额泛指300元以下的交易,主要体现在生活吃喝玩乐等场景,高额主要体现在零售,这个也是银联推出小额"无密支付"的原因。目前,无论微信和支付宝都是主打低额高频场景,这些场景本身就是现金为主,本来就没有POS机,所以Apple Pay很难进入。现在Apple Pay能使用的场景在于银联卡的高额低频场景。因此,Apple Pay还需要在低额高频的场景上发力,才谈得上和微信支付、支付宝角力。


写在最后:移动支付带来的新交易秩序


以现在情况演变,很有可能重复运营商转3G情况,2G时代中移动占据绝对市场份额,到了3G时代基本和联通电信三分天下。现在的银联就是昨天的中移动,微信支付和支付宝就是联通电信,已经准备好和银联三分天下了,不过有意思的是,当年联通电信是通过苹果iPhone和中国移动抢市场的,今天银联和苹果联手又会有怎么样的效果?


全面“移动支付”是一个什么样的世界?


无论是NFC近场通讯还是扫码,支付工具的革新开启一个交易更有想象力的世界,抢占生态圈才是下一个拿下移动支付天下的最后一战。三年前,当虚拟红包第一次取代实体红包,预示着新交易秩序的开始。这种秩序建立在虚拟货币之上,是经济新形态下的必然产物。打开“支付宝”或“微信钱包”的应用,一个界面可以完成缴费、投资、出行、购物、收款,这种秩序下人人都是买方和卖方,举一个简单的例子,在微信群里我既是发红包的人,同时也可以是抢红包的人。今天的交易记录成为明天的信用记录(如芝麻信用、白条等等),未来利用这些“信用值”可以租车、租房、订酒店等等。


不过我认为这一切都称不上"未来",真正的未来应该是这个样子的:"走进一家咖啡店,点一杯咖啡,看看书享受一个休闲的下午,起来离开了",支付?不存在了啊!我期待这一天的到来。


本文作者为钱方好近创始人及CEO 李英豪。


干货文章
 
回复关键数字查看精彩文章

资源区

010. 微信大号、微博名人、朋友圈资源大全

001. 最新安卓主流市场首发/活动/换量联系人大全(第一期)

002. ios线上主流渠道应用 手游联系人大全(第二期)

003. 微信公众号开发联系人大全(第三期)

004. App推广网盟联系人大全(第四期)

005. 理财类app付费推广官方联系人大全(第五期)

006. 工具类app付费推广官方联系人大全(第六期)

007. App推广线下渠道联系人大全(第七期)

008. 生活类app付费推广官方联系人大全(第八期)

009. 购物类app付费推广官方联系人大全(第九期)

近期热文

426.社会化营销玩法大全,大公司常玩的18招!

425.再劲爆的标题,也离不开这14个模板!

424.微信之父张小龙:产品一定要深谙读心术

423.90后玩新媒体,一天涨粉近100万粉丝

422.作为初创公司,我是如何拿下腾讯、钛媒体等媒体免费报道曝光

421.零成本做爆估值过亿的两个品牌,就靠这5个秘密

420.00后App使用习惯调研:微信是大人用的,72%用QQ 。你看懂了吗?

419.案例:这个微信活动6天净增6万粉丝

418.QQ公众号 PK 微信公众号,谁能更胜一筹?

417.新号30天4万粉,因为我避开了公众号运营的这21个坑!

416.神文案出来了!新广告法也奈何不了神广告!

415.90后发发微信就年薪30W?他们是如何做到的

414.如何在微信上做一个有效的吸粉活动?

413.新媒体运营 : 老板,我有话要说!


经验区

256. 小米、招行、星巴克、南方航空等企业微信早期是如何引爆的?

257. 7条潜规则教你如何做人见人爱的公众号

258. 干货:资深运营告诉你如何玩转公众号

251. 牛人教你:二维码创意营销这样玩

259. 营销文案怎么写?这样写文案不火也难

260. 干货:让微信群永恒活跃下去的秘籍

208. 朋友圈运营之小技巧:如何获得粉丝的认可?

100. 某知名app运营推广策划案(市场总监必看+收藏)

116. App运营推广超级攻略(2015版)

114. 牛人揭秘:九个app描述细节让你获得想不到的下载量

119. 超级干货:我是如何在一周内增粉5万

125. App刚上线零预算怎么推,大神教你这样玩

微号推

id: weihaotui

www.weihaotui.com

合作: QQ:2753005950 微信 wei-hao-tui

通过网站获取更多新媒体资源、微营销案例、新媒体运营推广知识

weihaotui

0

要评论?请先注册或者登录


关注“微号推”公众平台

微信秘籍一手掌握

微信号:weihaotui

热门标签

移动互联网运营技巧公众号推广技巧

微信营销营销技巧微信推广案例分析

app推广微信快讯微信运营微信公众号

自媒体案例营销案例创业

微信案例微商运营内容运营

吸粉新媒体微营销创意文案

内容营销社会化营销产品运营营销

行业资讯社群微信电商

新媒体运营用户运营朋友圈网红

互联网产品大前锋资源联系人

微信运营技巧事件营销O2O马云

微信朋友圈新媒体营销品牌营销文案

用户微博微信公众平台小程序

微信公开课朋友圈营销微商课堂直播

吸粉技巧今日头条马化腾推广

运营推广appAPP干货锦集

社群技巧微商课程H5支付宝

微信应用号腾讯涨粉雷军

融资H5营销微店热点

微信小程序KOL粉丝营销互联网创业

涨粉技巧用户需求APP推广电商运营

广告标题微信文案社群营销

京东地推微信大号运营案例

app运营社群运营知乎互联网推广

产品营销学习技巧企业职场

短视频10w+阿里微信红包

SEO课程互联网+微信城市服务微营销案例

文案技巧新形态公众号运营社会化媒体营销

推广app网红经济网络推广苹果下架

互联网广告凤姐共享单车转行

新媒体编辑公众号排版活动策划文章

90后爆文精准用户内容

数据运营公众号文章流量变现工具

产品推广UGC网易面膜

互联网医疗ASO互联网金融众筹

病毒营销微信运营工具SEM推广借势营销

微信封号资源联系QQ公众号应用号

社会营销行业咨询直播平台高考

营销策划分答推广案例原创文

饿了么直播APP运营小白产品需求

CJ奥运傅园慧美团

滴滴运营经验运营管理戚继光

王宝强iPhone社区营销微信服务号

VR运营学习社区运营市场运营

共享经济摩拜单车沟通技巧百度

无印良品退回技巧推广运营白百合

自媒体营销渠道推广社交运营电商推广

华为推广回去阿里巴巴UCG

热点追踪推广策划粉丝留存整合传播

变现罗辑思维星巴克毕业

职业微信新操作新媒体运营技巧爆款文章

内容选题企业公众号品牌活动

共享励志标题党提升转化

努力成就面试准备孙正义

信息革命机器人流量企业家

失败产品生命周期用户流失流失率

王者荣耀用户参与度圈粉独特

淘汰社交社交产品个性化推荐

风口无聊僵尸粉用户活跃度

微信支付网络支付创新型公司未来预判

封号QQ音乐场景实验情感关系链

图片处理零成本公关危机社会舆论

战狼2战狼2票房吴京QQ

信用分掉粉bug获取用户

留存ofo小黄车品牌运营好友删除

网感信息流广告程序化广告管理

经营奇葩说内容经济KPI

小编创意甲方乙方

广告行业SEO网络引擎优化清理好友

高峰论坛品牌推广网络自制剧互联网产品

信息泄露教育APP粉丝经济二次元周边

二次元工具型产品工具产品黑科技

公众号编辑微信排版编辑器团队活动营销

市场产品经理行业物联网

引流内容付费APP运营用户体验

粉丝00后