皮埃罗-斯加鲁菲（Piero Scaruffi），硅谷精神布道师，《硅谷百年史》作者

今天大家所做的事情，与当年的硅谷非常相似，也就是这些内容和交流打造了硅谷，使之成为今天科技的领先地位。

现在看看未来，我们谈谈未来最具影响力的十大机会：

一、最大的商业机会：人

在互联网时代，最重要的资源是每一个人，现在我们都知道共享经济，维基百科里已经收集了成百上亿的资料。这个革命是一个社交的革命，而不仅仅是技术的革命，人们分享知识，知识再作用于人，人再分享知识，所以合作比竞争更加重要。

二、万物互联

当然，我们现在确实需要一个统一的标准把这些事物连接起来。在硅谷，不同的公司之间也存在不同的沟通状态，它们希望自己的标准能够成为业界的标准。我们也可以看到一些进展：intel在几个月前就引进这样的模块，造价很低，可以放在任何一个硬件之上。

因此，大家做好准备：未来是一个智能物体的形态，不同的汽车之间可以交流，它们可以告诉对方车辆这边有一个事故、那边有一个停车位。

三、数据

我们以前把它叫做硅谷，也许在不远的未来会称它为“数据谷”。

我们要思考把大数据拿来做什么？所谓杀手级应用到底是什么意思？数据的来源很快会是我们的身体，我们会佩戴许多可穿戴设备，也许很快我们的身体里也会遍布很多不同的纳米机器人，然后它们可以检查出血压和血糖等等，这个就是大数据的应用。它们搜集我们身体里无时无刻的信息，然后通过比照，明确知道我们的身体是否健康，我们现在需要这样的杀手级应用改变我们的生活，而不是改变大公司的运作。

四、基因

摩尔定律是与电子芯片相关的定律。我相信摩尔定律大家都很熟悉：芯片越来越小、越来越快、越来越便宜。但是还有一条曲线，和基因测序费用相关，因为它找到了新的方法，这个方法出现在2010年，足以让现在的生物技术变得完全不同。通常生物技术是一个非常尖端的技术，只发生在高端的实验室当中。这个现象的原因不是基于企业，而是基于兴起的各种社群。

五、机器

机械手臂、机器人将会变得越来越智能，甚至成为你的家庭成员。

六、未来货币

这意味着每一个比特币的使用者都可以拿到所有交易的信息，这是P2P应用非常重要的一点。区块链就是解决这块的问题，因为区块链，比特币将不可能重新花费，这就是终极的安全模式。

有了区块链之后，双方的交易和协定就可以通过合同智能执行，具有绝对的安全性，不会被黑客攻击，甚至可以自动执行。

七、人体

这里有非常多的商业机会，可以打造设备或者设立数据标准，甚至打造实验室。

八、原子时代的到来

未来的技术是看不见的。现在还处在技术看得见的时代，如手机。但是未来，相应的纳米机器人将在工厂生产或者在你的身体进行检测，然后再通过云端交流。

九、太空探险

为什么我们现在还没有办法达到火星？因为我们现在的材料太重了，因此需要新的燃料和材料。我们在这方面的研究也取得长足的进步，NASA和一些私人企业在过去一二十年当中最大的一个成功是：火箭可以成功发射出去之后，还可能成功收回来，且毫发无伤。听起来很容易，但是因为地球重力的原因，很难实现。如果火箭可以毫发无损地回来，可以让我们以更低的成本把人类送向太空，关于这方面的投资在接下来的几年会有一定的数量。

十、新工厂

所有的事情都在发生改变，那么未来大型的企业都要做什么呢？

要进行重构，适应时代趋势。在这方面，德国走在了领先的位置。德国作为制造国，在2008年遭遇困境的时候，迅速对制造业进行了重塑。

以上十点是我个人认为最好的机会，但这些机会都来自于跨界思考，创新更多应该来自于合作，虽然竞争无处不在。

宗毅，芬尼克兹创始人、中欧创业营及湖畔大学一期学员、互联网大篷车发起人，独创裂变创业模式

创业创出使命感，一起行动皆传播。我觉得作为创业者要看远一点，当你因为使命感而创业并传播出去，这对创业是有益的。

减排是不是别人的事情？别人的别人就是你自己。每个创业者都要去想想，你的终极目标是什么？我做公益特别体会到一点：创业要有使命感，带着私心做公益，自然形成美誉度。我们做了一些事情，但得到更多，提升整个企业的知名度，各大媒体都有报道。

下面我讲些小故事：

案例1：2016电动汽车80天环球之旅

2016年，我将和十二个国家的环保人士通过开电动汽车，进行环球旅行。这是一个公益活动，你也可以看成一个市场营销活动，全球媒体都在关注。一开始我用特斯拉报名，后来我觉得作为中国人，参加这种举世瞩目的活动，应该开一辆中国车。所有人都开特斯拉，只有我开腾势，这说明什么问题？到目前，世界上只有中国车是有能力和特斯拉可以相比，虽然还有差距，但差距并不是很大。

在创业的时候，最好的亮相是通过某些事件去展示，而不要强势转化，这是我个人的看法。

案例2：亲热PHNIX

如果你的房子给我们作为展示店，不仅能赚到钱，装修两三年后还是新的，很多人可以接受这种方式。房子成为体验店，用户便成为粉丝＋销售员。

粉丝从哪里来？过去，我打通中国南北充电之路，吸引了很多粉丝，很多还是高端粉的企业家。这就是我们的商业模式。

比如，原来你到格力买一套中央空调+壁挂炉需要4.8万，现在我们的空调地暖一体可以只要3.6万，甚至更便宜。

我们是如何招商的？就是靠一条微信，我的总经理开着特斯拉接妹子，然后得到了启发：用Uber模式让已经购买的客户在家里接客，潜在客户到用户家里体验，用户还可以赚到佣金，并选取一些颜值高的用户培养成为销售精英，所有用户都可能成为销售。这一条微信一下子带来了22个天使用户，后面还不断有用户来找我们，后面我们只好把微信删掉，因为一开始我们不需要那么多人，只要几个人就够了，商业模式是从一点开始实行的。

“用Uber接了几个妹子，回来改造了一个公司”这篇文章不是我写的，是“书单”公众号写的，文章三天500万阅读量，两周1000万阅读量，这是好内容带来的结果。一无所有的年轻人，才能干出这种事情。

案例3：芬尼超级幼儿园

我们在幼儿园会进行怎样的教育？

第一，开设打架班。

这是中国孩子非常需要的，打架是孩子成长必修课；

第二，从小进行财商教育。

让孩子知道钱是怎么回事，他们甚至可以和父母一起讨论，因为父母也在那里上班。孩子是玩大的，没有课程。我自己在面试教师，当时做的是关于使命感的演讲，看你是否愿意为教育奉献。有人问我能不能拿到幼儿园的牌照，我说拿不到牌照我也做。我面试的几个老师表示：不但想改变教育，还要带着孩子一起。一个老师要带一个或两个孩子，这使得我负担加重。因为我们内部员工报名幼儿园的价格只要1000元，对外我们收7000元。

芬尼为何如此重视幼儿园？

第一，福利比收入更重要。

这个时候你光给他们发奖金已经没有冲击力了，如果有一个幼儿园让你上班放下孩子，下班就带走，加班还有人帮你看孩子，这就是很好的福利。

第二，社群时代，内容为王。

很多人会关注你的企业，你的客户喜不喜欢你的企业。

第三，这是全民族最纠结的热点，所有人关注教育问题，产业具备一定的想象空间。

案例4：最新裂变创业大赛

我们公司的制度是用人民币投票选任总经理，参与者必须持有公司10%以上股份，自己是老板，这是我们的特点。我们公司没有职业经理人，只有老板。我们选举很简单，你写下想选的人名，投他多少钱，最高五万元，并签上你的名字，这是选举过程。

有三条规矩：

第一，不兑现重罚，你必须兑现，否则我扣你2个月工资；

第二，你要参选必须拿出钱，拿出现金；

第三，获得投资额最大者获胜。

很多人问我是如何不断裂变的？我回答从招聘做起。我招聘的时候，和现在讲的差不多，只讲使命感，从来不会讲多少年薪。你会发现凡是跟你走的人都是有使命感的，想做大事的人不会跟你计较年薪。互联网时代，任何时候你都要让大家参与进来。把宝贵的股权控制在自己人。

这里有四个现象：

第一个，最好是用自己的钱，做自己的事情。我们公司就是这样，几乎没有融资，我自己就是投资人，自己投资，自己创业，成本最低，效率最高；

第二个，用别人的钱，办自己事情，成本高，效率高，比如报销；

第三个，用自己的钱，办别人的事情，成本低，效率低，比如买东西送礼；

第四个，用别人的钱，办别人的事情，成本高，效率低。有些人用很少钱可以创业成功，有些人却需要很多钱，问题在这里，大家可以思考一下。我们公司的制度实际上是把宝贵的股权控制在自己人手上。我们的员工投入自己的钱，他们会非常小心，仔细地花每一分钱，效率才会高。

看了王石的案例，我更加坚定一定要把宝贵的股权控制在自己人，千万不要轻易浪费。你创业的时候责任很重，不要光想到自己，很多人跟着你抛家舍业，你要对他们负责，这就是老大。你护不住这些人，他们会很可怜，从一家倒闭公司出来，找不到好工作。

张小龙，腾讯公司高级执行副总裁，微信事业群总裁

第一点：一切以用户价值为依归

我们一直强调用户价值，不会把用户不需要的东西推给用户。很多人把微信公众号当作一个导流的工具。这里要考虑到一点：你的这些粉丝是怎么过来的，是骗来的，还是吸引过来的。

假如你有1000万粉丝，都是骗来的，那么这是很危险的，因为你每发一篇文章都会掉粉。比如，以后微信开通一个功能，提醒你这个号很久没打开了，是否要一键取关。微信禁止一切打扰微信的行为。我们相信善良比聪明更重要。

第二点：微信平台的价值观是让创造发挥价值

只有有价值的东西才是微信倡导的，所以只要做好价值，你不用担心平台怎么变。

关于原创，我们把这个事情当作一个很重要的事情去做，我们基于很大的扶持，比如原创文章下方的广告，利润会更多的分给原创者。因为原创的文章更符合我们的价值，也符合用户的价值，但是原创的文章流量一般不会太大，就像昨天的谣言一样，传播的很广，我们辟谣的内容就不那么多。

第三点：好的产品应该是用完即走的

好的产品不应该是黏住用户，而是让用户用完即走的。再好的产品都是工具。

比如汽车，你用它把你载到一个地方，用完走了，而不是一直待在里面不出来。我们希望大家用微信更高效地完成自己的任务，而不是一直待在里面。

朋友圈的进入次数太多，希望进去之后不是一直在刷，而是能停留看一会，你要思考你做的事情是在帮助用户省时间，还是消磨用户的时间。

所以我们希望微信上的信息尽量更少，少到只有你想要的东西。少即是多，大家很多时候只是停留在口号。

第四点，尽量让商业化存在于无形之中

我们不知道为什么很多人比我们更着急微信的商业化，但我们认为好的产品和用户的价值、体验是不矛盾的。

好的商业化应该不骚扰用户，好的商品必须是只触达它要触达的那部分用户。大家会看到，朋友圈广告经过一年的时间，用户并不反感，甚至有时候会期待。我们的卡券系统，其实是一个特别好的例子。在去年这个时候，我们通过春晚发了很多红包下去，但使用率很低，这不是一个很好的解决方案。一个优惠券如果很好获得，就没有价值了。但现在微信做的优惠券是有好友背书的，你可以使用朋友经过消费获得的优惠券，这样使用率就上去了。

剧透：2016年新的公众号形态“应用号”

我们一直在构思一块东西。目前看微信公众平台更多像一个媒体化的平台，对传播很有效，我们其实应该多开发些东西，而不是面向媒体。

2016年我们会面向开发者做些事情，比如，很多的产品刚开始都用微信公众号来实现，而不是一个APP。我们的本质不是做内容的平台，而是做服务的平台。

尉迟道坤，移动互联网教育产业基金（首个国家财政支持的教育产业投资基金）创始合伙人。北京大学BiMBA、中欧工商学院EMBA。先后就职于新华信咨询总监、新华财经首席运营官等

第一，互联网教育目前处在一个什么样的阶段？红海？蓝海？冰海？

从资本角度看互联网教育：冰火两重天

我经过10多年的统计数据，发现只有5%的在线教育项目是盈利的，85%是亏损的，10%是处在盈亏平衡点垂死挣扎的，3年教育项目死亡率达到90%。但是，大家不要看到这个数据就觉得很恐怖，实际上相比其它领域，这个数据会好得多，其它领域3年死亡率会远远超过90%。

说白了，在线教育项目投入门槛比较低，存活率相对来说还是比较高的。

从上市公司来看，目前中国有148家教育公司上市或者挂牌新三板，整体市值是1万亿的规模，这个规模在全类目（8个）里排倒数第三，也就是说在教育领域里，这个创业机会点是非常强大的，目前仅次于渔业、农业。

说白了教育产业，还是一个未开垦的冰海的一个状态。

主板市场主要围绕五个方面：

第一，围绕加强互动的，如刚才讲的全通教育；

第二，参与教育部的信息化建设，这个60%以上的公司都是围绕信息化，说白了就是卖点设备、软件的；

第三，围绕内容，立足教育软件、开发在线教育内容，如方直科技、歌华有线、数码视讯等；

第四，提供语音视频工具的技术支持，如科大讯飞；

第五，提供宽带及终端支持，建立智慧教育平台，如鹏博士。

大家到底处于什么阶段？

教育里面的投资，目前处于冰海阶段，这个阶段最主要的特征，就是在整个行业互联网教育的渗透率非常低，可能不到1%、2%的渗透率，传统教育形态互联网教育根本没有切入进去。

教育领域内的几个小问题：

第一，技术的同质化。

大家知道，在线教育的技术来自于美国，而我们落后18个月。中国目前为止，采用的教育技术，都是扎堆，比较落后的，基本上是比较同质化的；

第二，内容比较陈旧的。

而且比国外陈旧，课本、教辅虽然做成电子化，或者做成比较好听的名字，但实际上并没有颠覆内容的呈现方式；

第三，形式上没有新意。

做微视、微课的，本来很简单的一个问题，很多公司，就要花很多技术，把1-3分钟的问题，搞得很复杂，说一个成语添加了很多故事，过度看重形式。我们看到很多国外的功课给孩子很多想象的空间，国内则是把你当傻瓜；

第四，关起门来自嗨。

教育的真正问题是只围绕教育领域。教育产业真正要做大，必须走出去，和其它产业进行关联，形成其它产业的一个入口或者应用，把教育和其他产业关联，如教育+汽车、教育+家庭、教育+建筑等等，只有把教育和其它产业相关联，才能做大。

第二，互联网教育的本质是什么呢？

第一，培养艺术思维和解决问题的能力；

第二，重新定义人与人的连接；

第三，不断更新，接近学员的学习习惯。

第三，在当下这个环境下，谁将率先突破、谁将颠覆互联网教育？

第一，K12领域是一个过度投资的领域；

我建议在这个领域创业时，把它当成一个生意做，把生意做大了，将来就能找到事业，而不是上来就说我一定要把这个事情做成一个事业，我认为这种可能性不是很大。

第二，在职教育领域；

我认为无论是新的教育法修订还是民办教育，其实都是给在职教育一个非常好的发展空间，无论是国外还是艾瑞的数据，在职教育在整个在线教育，都可以占到75%的比例。

第三，2B领域；

如果说为了赚钱，做生意，建议还是围绕2B领域。63%的上市公司都是围绕2B的业务，走的都是学教的，做的基本上都是教育信息化为主的，不像现在很多都是要通过抓学员做大平台的，这是一个趋势。

第四，目前关注最多的SaaS领域，这个领域在其它领域也是一个趋势。

为什么教师独立？教师独立怎么办？教师独立还要去赚钱，最好的办法是自己组织课件，自己组织培训，自己推广、招生，尤其是中国人创业的一个方向：都喜欢自己干，两三个老师就组建自己的工作室。

PS：以上笔记均源自笔记侠在（第二届）中国社群领袖峰会、M+厦门国际创客周、投资人说&在行合作的笔记摘要。

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